第37章 文案书写技巧
郭展文在我们办公室办公也有一段时间，为人十分亲切，就像领居家的小哥哥一样，和我们相处得十分融洽，经常给我们讲述他以前的经历。
郭展文是个富二代，学习不好，中专毕业就出来工作，十分接地气地做了很多基层的工作，接触的都是家里关系中的实业，并没有接触过做金融和做平台的。
在陈立军的引导下，郭展文很快就对这一行充满兴趣，因为联盟的工作还没正式开始，他每天都空闲的很，天天咉着要和我们一起学习，久而久之就和我们一块做起了连瑞晟公司的其他业务。
这次组建平台的报告初稿，郭展文也有参与和我们的商讨，由我来实操执笔。
报告初稿通过陈立军的审稿后，在给王泽贤复稿时被打了回头。
于是我们特意安排了一个时间到王泽贤办公室拜访请教，王泽贤耐心指出：“这份报告，最终会流向官方，一定要考虑严谨，怎样写就要怎样实行。”
“首先项目内容不要太具体化。如‘引入一亿资金投入货易网’，这样一亿的资金就会被套死在货易网单个项目，造成资金和货易网都不能灵活变动和退缩，很容易把自己困死。相反含糊其词表达‘给平台项目引入一亿资金’，这样以平台的模式，就进可攻退可守了。”
“其次非是必要明确的单位不要具体化标出它的名字，以防有人对某个单位有意见，弄巧成拙。”
“再者分析E市发展模式的内容，若不是摘录已公布的官方版本，则不要写上，官方不需要你来分析它的问题。”
“服务内容可以详写，但不要太突出外资成分，应强调中外合作，否则会造成不好的感觉。”
……
“报告基本80％的内容都需要修改。”王泽贤总结说。
怕我们被打击到，为抚慰年轻人的玻璃心，王泽贤贴心给我们讲述他刚出社会时的一次经历：“我作为职场新人的时候，有一次做方案，为节省谈判时间，达到最高业务效率，我研究了我方和对方的所有条件和意向，自信做了一个我认为是唯一双方能接受的方案。”
“结果方案交给老板审批时，被劈头盖脸的骂了一顿，原因是老板说我写的方案没有为公司争取最大的利益，那时的我不理解，为什么要做明知客户不会同意的方案，浪费时间，还跟老板据理力争。”
“最后老板把业务交给了另外一个同事去跟，同事按照老板的方法和客户多次盘旋后，最终定下来的方案就是我最初做的那个。这件事一直到我离开那家公司的时候我都很不理解。”
“直到现在自己出来做老板，我才明白，无论事情能不能成，我的立场应该是要代表我公司的利益去做争取，就算谈不下来也要去努力过才能定论，万一判断出现错误呢？万一会有意外收获呢？这叫‘漫天要价，落地还钱’。”
“而且要是按我当时的方法，直接递出最终方案，客户肯定认为你还有很大利润空间，就会继续往下压价，因为我做方案的时候已经没有多大的下调空间了，这单生意就很可能做不成了。”
“所以你们不要觉得有挫败感，因为好多事情是需要经验阅历的，不是一朝一夕能够做到的，不然你们就坐我的位置，而我前面几十年的经历也都一文不值了，是吧？”王泽贤安慰道。
根据王泽贤的指导意见，我们对报告进行了多次的修改，但还是达不到王泽贤的标准，最终王泽贤决定自己亲笔书写，让我们去专心做好苏炳博士带队过来路演的前期准备。
除了向信息园区管理处预定路演当天的会议室和借用投影仪外，我并没有什么能准备的。
路演最重要的准备是到场人员的邀请，然而这是陈立军的工作，陈立军也为此带着叶佳涵天天往外跑，现在叶佳涵都要变成陈立军的专职司机了！
陈立军见我们空闲，安排了书写《金融超市商业计划书》的任务给我们，并作出了相应指示。
陈立军说：“商业计划包括的内容有：做什么？有什么产品或服务内容。怎么做？商业运作模式和经营管理模式是怎样的。成本投入估算是多少？风险如何控制？如何盈利？先想如何让客户有好处，吸引客户；再想如何让投资者有好处，吸引投资者给钱；最后考虑自己怎么得利。”
“思考一个项目要从其特殊性、优势、吸引点入手。金融超市的整体构思是要联合银行机构、证券公司、保险公司、担保公司、典当行、小额贷款等金融机构，打造出一个专门为中小企业提供贷款、投资、上市、理财、咨询、委托代理等一站式服务的金融平台。通过实体建设与网络数字化建设，开启E市企业效率融资新时代，还能结合联盟的其他服务项目为企业提供全方位的服务定制。”
“具体的运营方式按我们此前构想的，你们先写，我到时候再作修改。”
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